品牌零售•代理商銷售過程品牌落地

課程收益

1、學(xué)習(xí)有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，如聯(lián)想、體驗、品牌構(gòu)成、價值等；
2、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域市場運作過程中，將品牌管理落到實處的智慧和方法；
3、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域/經(jīng)銷商管理/終端運營過程中，將品牌管理落到實處的智慧和方法，如貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、促銷策略、門店服務(wù)等。

課程特色

目前國內(nèi)大部分企業(yè)構(gòu)建品牌的手段主要還是依靠傳播，如請個形象代言、投入大力度的空中廣告。但是傳播的作用僅僅是提高知名度，更多品牌推廣資源就像空中的炸雷，不能實際產(chǎn)品力，如“變現(xiàn)”；另外，品牌建設(shè)不僅僅是企業(yè)市場部門的事，更多的是涉及到銷售過程的每一個環(huán)節(jié)，與我們業(yè)務(wù)團隊及代理商團隊密切相關(guān)。只有立體的參與到企業(yè)品牌建設(shè)的工作中來，才能讓品牌建設(shè)落到實地，不至于虛幻而不可琢磨。
門店是品牌企業(yè)最好的廣告，ZARA甚至只依托店鋪來打品牌。終端的數(shù)量，質(zhì)量，形象，店內(nèi)服務(wù)水準(zhǔn)，地面推廣，促銷活動等等無時不在為“品牌”添磚加瓦亦或是在“拆臺”，要將品牌管理真正落到實處，門店營運過程的品牌管理必須落地實處，而恰恰，品牌管理落地又必須依托銷售過程來完成……
本課程介紹的，就是如何在門店運營的過程中，將品牌企業(yè)的“品牌”深植顧客，提升終端管理品牌意識，提升門店業(yè)績的的智慧與方法……

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

引子：
1、為何從散貨轉(zhuǎn)向品牌？
2、從做“生意”到做“事業(yè)”
3、品牌競爭將替代價格競爭
第一節(jié)  品牌的本質(zhì)與內(nèi)含
1、品牌管理的誤區(qū)
2、品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度）
3、品牌即“體驗”（銷售角度）
4、品牌的內(nèi)容和力量
5、強勢品牌的特征
6、品牌建設(shè)與營銷傳播的關(guān)系
7、銷售過程如何讓品牌管理落地
8、跟對品牌——背靠大樹好乘涼
第二節(jié) 區(qū)域運營品牌管理
1、影響我們生意的不僅僅是消費者
2、構(gòu)建區(qū)域品牌，是為了整合社會資源
3、如何理解針對零售商（經(jīng)銷商、終端店主等）的品牌管理
4、給客戶卓越的合作體驗
5、沖擊市場第一
6、做好最有效的“地面推廣”
7、良好的終端（門店）規(guī)劃與管理對于品牌建設(shè)的重要意義
討論：為什么要多開門店？開形象店嗎？開大店嗎？開直營店嗎？
第三節(jié) 店鋪運營品牌落地
1、店鋪數(shù)量、位置、裝修（卓越、統(tǒng)一）
2、貨品結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)清晰、動態(tài)管理、銷售分析、庫存控制）
3、店鋪出樣/陳列
4、價格管理
5、賣場氛圍塑造
6、管好店員，傳遞價值
7、經(jīng)營消費者體驗（客訴…）
8、促銷活動

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