經(jīng)銷商生意管控能力提升

主講專家：王同
實戰(zhàn)型渠道銷售及終端零售講師
領(lǐng) 域：管理技能 管理技能
培訓(xùn)對象：總裁 高層管理 中層管理

課程收益

1、引導(dǎo)經(jīng)銷商能夠廠商共贏，做大做強(qiáng)，了解企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求，以及現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商老板建立管理體系的概念；
2、學(xué)習(xí)建立營銷管理體系的方法，增強(qiáng)經(jīng)銷商“理事”的能力，進(jìn)而提升生意管理能力

課程特色

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

引子：管理就是“管人”“理事”

一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型

1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？
2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏

二、兩種典型的問題經(jīng)銷商

1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）
2、經(jīng)驗型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）

三、完善/落實營銷管理體系

討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求
討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營結(jié)構(gòu)介紹
1、理解管理體系：事前、事中、事后控制
2、事前：注重制度建設(shè)，建章立制復(fù)制成功
討論：如何設(shè)計制度？制度為什么難落地？
3、事中：從管理“結(jié)果”到管理“過程” ，推動管理的精細(xì)化
討論：走動式管理，跟進(jìn)下屬的表現(xiàn)
4、事后：考核激勵體系建設(shè)
討論：如何通過考核體系，激勵制度激發(fā)員工規(guī)范做事
5、營造良好的管理氛圍
討論：銷售目標(biāo)的事前、事中、事后控制

四、營銷管理的關(guān)鍵要素

1、信息管理（信息的重要性，表單工具的設(shè)計及運(yùn)用等）
2、客戶管理（客戶檔案、分類、相應(yīng)服務(wù)政策，開發(fā)與維護(hù)等）
3、人員管理（崗位設(shè)計、定編、培訓(xùn)、考核、薪酬體系等）
4、門店管理（品類、陳列、庫存、促銷等）
5、物流管理（訂單管理、倉庫管理、車輛管理等）
6、財務(wù)管理（現(xiàn)金管理、固定成本、變動成本、資金利用利率等）
7、服務(wù)管理（服務(wù)的重要性、服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等）
8、推廣管理（地面推方的重要性、方式方法、小區(qū)推廣等）
9、費(fèi)用管理（費(fèi)用分類、費(fèi)用申報等）
10、……

五、營銷結(jié)構(gòu)化思維

1、什么是結(jié)構(gòu)化思維？
例：探尋一件真相/完成一個目標(biāo)
2、環(huán)境分析SWOT
3、目標(biāo)設(shè)定SMART
4、問題分析魚骨圖
……
最后，小組案例分享與點評

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