健身會(huì)所營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新

通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員跳出傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維與營(yíng)銷方式，掌握更加有效的營(yíng)銷策略和非常規(guī)組合的營(yíng)銷模式，進(jìn)而快速拓展市場(chǎng)份額、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，推動(dòng)自身產(chǎn)業(yè)上一個(gè)新臺(tái)階！

一是了解關(guān)鍵而又詳盡數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析；
二是把握準(zhǔn)確而又極具差異的市場(chǎng)定位；
三是選擇持續(xù)而有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；
四是組合有效而有科學(xué)體系的營(yíng)銷策略；
五是創(chuàng)新高效而又非常規(guī)式的營(yíng)銷模式；
六是制定強(qiáng)勢(shì)而有吸引磁力的招商政策；
七是組建專業(yè)而有開拓能力的營(yíng)銷組織；
八是付諸分工而有考評(píng)控制的營(yíng)銷行動(dòng)。

        第一章市場(chǎng)分析
              第一節(jié) 所在行業(yè)分析

A 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分析；
1 經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目；
2 配套性服務(wù)項(xiàng)目。

B 管理人員分析；
1 行政主管；
2 教練；
3 器材維護(hù)人員。

C 經(jīng)營(yíng)管理分析。
1 價(jià)格策略；
2 營(yíng)銷手段。

            第二節(jié) 目標(biāo)客戶分析

A 消費(fèi)特性分析；
【“四大特性”：

B 消費(fèi)心理分析；
【“三類心理”：

C 消費(fèi)容量分析。
【半徑調(diào)研：

            第三節(jié) 主要對(duì)手分析

A 對(duì)手定位分析；
【“三眾”定位：

B 對(duì)手戰(zhàn)略分析；
【“三個(gè)層次”：

C 對(duì)手模式分析。
【“三類模式”：

            第四節(jié) 自身項(xiàng)目分析

A 優(yōu)劣勢(shì)分析；
1 差異點(diǎn)；
2 弱勢(shì)點(diǎn)。

B 關(guān)鍵資源分析；
1 人才；
2 技術(shù)；
3 資金。

C 盈利模式分析。
1 個(gè)性化；
2 立體化。

【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何進(jìn)行目標(biāo)客戶分析？
2 如何進(jìn)行主要對(duì)手分析？
3 如何進(jìn)行自身項(xiàng)目分析？
B 本章小結(jié)語。（略）

            第二章市場(chǎng)定位
            第一節(jié) 定位考慮要素

A 關(guān)注要素的順序；
1 高端定位；
2 中端定位；
3 低端定位。

B 定位聚焦原則；
【“四個(gè)聚焦方向”：

C 定位棄舍原則。
【“四個(gè)放棄方向”：

            第二節(jié) 市場(chǎng)定位層面

A 產(chǎn)品差異化定位；
【項(xiàng)目創(chuàng)新：

B 形象差異化定位；
【品牌形象個(gè)性化：

C 服務(wù)差異化定位。
【核心服務(wù)和附加服務(wù)創(chuàng)新：

            第三節(jié) 自身項(xiàng)目定位

A 價(jià)值功能定位；
1 帶來什么利益；
2 解決什么問題。

B 目標(biāo)人群定位；
1 年齡段；
2 消費(fèi)檔次。

C 地理位置定位。
1 地區(qū)選擇；
2 地點(diǎn)選擇。

【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 市場(chǎng)定位關(guān)注哪些主體要素？
2 市場(chǎng)定位關(guān)注哪些層面？
3 如何對(duì)自身項(xiàng)目進(jìn)行定位？
B 本章小結(jié)語。（略）

            第三章營(yíng)銷戰(zhàn)略
            第一節(jié) 戰(zhàn)略選擇考慮因素

A 自身因素；
1 自身資源；
2 產(chǎn)品差異。

B 消費(fèi)因素；
1 消費(fèi)心態(tài)；
2 消費(fèi)容量。

C 對(duì)手因素。
1 對(duì)手定位；
2 對(duì)手戰(zhàn)略。

            第二節(jié) 戰(zhàn)略分解規(guī)劃

A 第一階段；
1 目的；
2 年限。

B 第二階段；
1 目的；
2 年限。

C 第三階段。
1 目的；
2 年限。

            第三節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)施步驟

A 第一步；
1 覆蓋區(qū)域；
2 市場(chǎng)效應(yīng)。

B 第二步；
1 覆蓋區(qū)域；
2 市場(chǎng)效應(yīng)。

C 第三步。
1 覆蓋區(qū)域；
2 市場(chǎng)效應(yīng)。

【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇關(guān)注哪些主體因素？
2 營(yíng)銷戰(zhàn)略分解劃分的主要階段？
3 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的主要步驟是哪些？
B 本章小結(jié)語。（略）

            第四章營(yíng)銷策略
            第一節(jié) 產(chǎn)品策略

A 產(chǎn)品與服務(wù)；
【分設(shè)系列：

B 產(chǎn)品價(jià)值勾兌；
【價(jià)值勾兌方式：

C 產(chǎn)品特色打造。
【領(lǐng)先地位或霸主地位的產(chǎn)品：

            第二節(jié) 價(jià)格策略

A 價(jià)格決定因素；
【“三大主要因素”：

B 行業(yè)同檔次價(jià)格；
【價(jià)位范疇：

C 本會(huì)所價(jià)格策略。
【制定產(chǎn)品價(jià)差體系：

            第三節(jié) 渠道策略

A 渠道覆蓋類型；
1 分銷渠道；
   【六種分銷渠道：
2 零售渠道。
   【六種零售渠道：

B 渠道開發(fā)方式；
1 分銷渠道開發(fā)方式；
2 零售渠道開發(fā)方式。

C 渠道維護(hù)辦法。
【制定管理辦法：

第四節(jié) 廣告策略

A 廣告載體選擇；
1 電臺(tái)、電視；
2 報(bào)紙、雜志；
3 戶外廣告。

B 廣告?zhèn)鞑?chuàng)意；
1 廣告語；
2 宣傳冊(cè)；
3 廣告片。

C 廣告?zhèn)鞑?shí)施。
1 區(qū)域；
2 時(shí)機(jī)；
3 載體。

            第五節(jié) 公共關(guān)系策略

A 公共關(guān)系類型；
【六種公關(guān)類型：

B 公共關(guān)系原則；
【三大核心原則：

C 不可預(yù)見事件公關(guān)。
1 把握規(guī)則；
2 應(yīng)對(duì)方式。

            第六節(jié) 人員推銷策略

A 自身團(tuán)隊(duì)推銷；
1 團(tuán)隊(duì)選拔；
2 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；
3 團(tuán)隊(duì)考核。

B 會(huì)員團(tuán)隊(duì)推銷；
1 會(huì)員政策；
2 會(huì)員激勵(lì)；
3 會(huì)員管理。

C 外圍團(tuán)隊(duì)推銷。
1 外圍招聘；
2 業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
3 更新管理。

第七節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略

A 會(huì)館大堂平臺(tái)；
1 開放目的；
2 開放形式。

B 活動(dòng)主題策劃；
1 主題選擇；
2 細(xì)則制定。

C 參與優(yōu)惠政策。
1 優(yōu)惠對(duì)象；
2 優(yōu)惠條款。

【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
   1 產(chǎn)品的主要策略有哪些？
   2 如何制定產(chǎn)品的價(jià)差體系？
   3 渠道的主要類型與開發(fā)方式有哪些？
   4 如何創(chuàng)意并實(shí)施廣告策略？
   5 如何做好不可預(yù)見事件的公關(guān)？
   6 人員推銷策略中的外圍隱形團(tuán)隊(duì)有哪些？
   7 如何運(yùn)用自身資源做好營(yíng)業(yè)推廣？

B 本章小結(jié)語。（略）

第五章營(yíng)銷模式
第一節(jié) 鎖環(huán)營(yíng)銷

A 鎖環(huán)營(yíng)銷目的；
B 鎖環(huán)營(yíng)銷政策；
C 鎖環(huán)營(yíng)銷實(shí)施。

第二節(jié) 植入營(yíng)銷

A 植入營(yíng)銷目標(biāo)；
B 植入營(yíng)銷政策；
C 植入營(yíng)銷管理。

            第三節(jié) 搭乘營(yíng)銷

A 搭乘營(yíng)銷目標(biāo)；
B 搭乘營(yíng)銷政策；
C 搭乘營(yíng)銷管理。

第四節(jié) 體驗(yàn)營(yíng)銷

A 體驗(yàn)營(yíng)銷政策；
B 體驗(yàn)營(yíng)銷推介；
C 體驗(yàn)營(yíng)銷方式。

            第五節(jié) 一對(duì)一營(yíng)銷

A 一對(duì)一營(yíng)銷細(xì)分；
B 一對(duì)一營(yíng)銷開發(fā)；
C 一對(duì)一營(yíng)銷管理。

            第六節(jié) 公益營(yíng)銷

A 公益營(yíng)銷項(xiàng)目鎖定；
B 公益營(yíng)銷項(xiàng)目宣傳；
C 公益營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施。

第七節(jié) 禮品營(yíng)銷

A 禮品卡系列鎖定；
B 禮品卡政策制定；
C 禮品卡系列銷售。

第八節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

A 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容制作；
B 專業(yè)網(wǎng)站選定；
C 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理。

第九節(jié) 借勢(shì)營(yíng)銷

A 選擇借勢(shì)平臺(tái)；
B 進(jìn)入借勢(shì)平臺(tái)；
C 維護(hù)借勢(shì)平臺(tái)。

第十節(jié) 聯(lián)袂營(yíng)銷

A 確定業(yè)務(wù)合作對(duì)象；
B 選擇合作切入點(diǎn)；
C 合作伙伴維系。

【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何做好鎖環(huán)營(yíng)銷？
2 如何做好植入營(yíng)銷？
3 如何做好搭乘營(yíng)銷？
4 如何做好體驗(yàn)營(yíng)銷？
5 如何做好一對(duì)一營(yíng)銷？
6 如何做好公益營(yíng)銷？
7 如何做好禮品營(yíng)銷？
8 如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
9 如何做好借勢(shì)營(yíng)銷？
10 如何做好聯(lián)袂營(yíng)銷？

B 本章小結(jié)語。（略）

第六章營(yíng)銷招商
第一節(jié) 品牌優(yōu)勢(shì)與利益保障

A 品牌優(yōu)勢(shì)；
B 加盟政策；
C 利益保障。

第二節(jié) 加盟資格與加盟流程

A 加盟資格；
B 加盟流程；
C 合約協(xié)定。

【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何鎖定差異化的品牌優(yōu)勢(shì)？
2 如何制定讓客戶動(dòng)心的加盟政策？
3 如何承諾對(duì)客戶的利益保障？
4 如何審查與實(shí)施加盟流程？
5 如何簽訂完善的加盟協(xié)議？

B 本章小結(jié)語。（略）

第七章營(yíng)銷組織
             第一節(jié) 營(yíng)銷組織入職

A 組織架構(gòu)；
B 崗位職責(zé)；
C 組織培訓(xùn)。

            第二節(jié) 營(yíng)銷組織激勵(lì)

A 薪酬政策；
B 薪酬激勵(lì)；
C 精神激勵(lì)。

【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何設(shè)定入職條件與入職培訓(xùn)？
2 如何進(jìn)行合理的薪酬激勵(lì)？
3 如何進(jìn)行精神方面的非薪酬激勵(lì)？

B 本章小結(jié)語。（略）

第八章營(yíng)銷行動(dòng)
             第一節(jié) 主體工作分解

A 營(yíng)銷年度劃分；
B 整體工作分揀；
C 主體工作分解。

             第二節(jié) 營(yíng)銷行動(dòng)控制

A 制定行動(dòng)控制辦法；
B 行動(dòng)控制跟蹤與評(píng)估；
C 績(jī)效結(jié)果兌現(xiàn)與應(yīng)用。

【附：
  A 本章要點(diǎn)提示：
   1 如何進(jìn)行主體工作的營(yíng)銷年度分解？
   2 如何制定行動(dòng)控制辦法？
   3 如何進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的兌現(xiàn)與應(yīng)用？

B 本章小結(jié)語。（略）

我要點(diǎn)評(píng)>>

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程

相關(guān)資訊

近期公開課

相關(guān)講師

企業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷專家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：服務(wù)營(yíng)銷,營(yíng)銷策略..