品牌建設(shè)與營(yíng)銷管理

課程收益

了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問(wèn)題；
從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)；
從500強(qiáng)企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)；
狼性團(tuán)隊(duì)保證品牌有效執(zhí)行；
從中國(guó)文化學(xué)習(xí)世界上最時(shí)尚的品牌元素……
 

課程特色

課程以臧其超老師10多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營(yíng)銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的策略與方法。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

 

第一講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)
 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
 如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，
 區(qū)域差異化、渠道差異化
 要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！
 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；
 如何通過(guò)區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
 如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的垂直增長(zhǎng)。
 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，
 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，
 品牌是否進(jìn)行了有效定位
 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略
 如何正確做行銷定位；
 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！
 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！
 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
 學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！
 如何在一夜之間增加你的營(yíng)銷額。

第六講、如何進(jìn)行資源整合
 如何激活你帳戶上的“死”錢。
 如何有效的整合→其他人的錢，
 如何有效的整合→其他人的頭腦，
 如何有效的整合→其他人的資源，
 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，
 如何有效的整合→其他人的人力。
 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略
 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。
 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn)
 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶營(yíng)銷更多的產(chǎn)品。
 如何通過(guò)再營(yíng)銷、混合營(yíng)銷和積極營(yíng)銷，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，
 如何讓你的顧客樂(lè)意在你那花費(fèi)更多的錢。
 如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)。
 用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)。
 如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
 為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
 如何有效提升這兩種能力？

第八講、營(yíng)銷隊(duì)伍的過(guò)程管理要點(diǎn)
 “四把鋼鉤”管理模式                  
 營(yíng)銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
 營(yíng)銷例會(huì)
 早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二）隨訪、隨查
 隨訪的原則
 隨訪的注意事項(xiàng)
 隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
 業(yè)務(wù)代表的工作述職                     
 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
 管理控制表格的要點(diǎn)                     
 基礎(chǔ)管理表格
 行為、過(guò)程管理
 營(yíng)銷活動(dòng)管理報(bào)表                        
五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用
 三種類型的營(yíng)銷隊(duì)伍                     
 有效控制的四個(gè)夾角

第九講、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原理與方法
 營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的過(guò)程                          
 人性需求的五個(gè)層次
 激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
 金錢以外的14種激勵(lì)方法
 激勵(lì)—保健激勵(lì)、維持激勵(lì)雙因素理論
 保健激勵(lì)的5大原則
 保健激勵(lì)注意點(diǎn)
 保健激勵(lì)的策略
 維持激勵(lì)的原則
 威脅激勵(lì)利弊
 淘汰才有狼性
 案例；阿里巴巴，價(jià)值觀——業(yè)績(jī)——淘汰制
 企業(yè)人才態(tài)度能力激勵(lì)制
 執(zhí)行力是淘汰出來(lái)的
 執(zhí)行力是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的
 

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