課程收益
如何建立完善的招聘評估體系
如何打造高績效團(tuán)隊(duì)
課程特色
課堂氣氛令人振奮,授課內(nèi)容實(shí)用性和理論性緊密結(jié)合,知識結(jié)構(gòu)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)而又簡潔明了。
王老師始終以國際上最新的管理理念為主線,結(jié)合豐富的企業(yè)案例和自身的管理經(jīng)驗(yàn),為學(xué)員帶來切實(shí)、高附加值的學(xué)習(xí)收益。
課程內(nèi)容
銷售人才甄選和高效團(tuán)隊(duì)打造課程大綱:
第一部分:銷售人才甄選
第一講:如何選拔頂尖銷售人才概述
人際法則
高銷溝通
全新的思維模式
重新認(rèn)識招聘與銷售
銷售的真理
測測你的眼力
第二講:優(yōu)秀銷售的五種心態(tài)
空杯心態(tài)——只有把水倒出來、才能裝更多的水
陽光心態(tài)——每個(gè)人都有選擇快樂的權(quán)利
老板心態(tài)——把老板的錢當(dāng)成自己的錢、把老板的事當(dāng)成自己的事
共贏心態(tài)——個(gè)人完不成的事業(yè)、團(tuán)隊(duì)可以完成
感恩心態(tài)——對別人時(shí)懷感激、對周圍的一切時(shí)懷感激
總結(jié)
第三講:找到適合自己的特效藥
招聘需要什么樣的測評依據(jù)
心理測試的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
心理測試——天使的選擇
心理測試——無標(biāo)題測試
心理測試——員工性向測試
第四講:銷售人才招聘流程控制
數(shù)據(jù)觀念的總結(jié)
招聘中銷售經(jīng)理易犯的錯(cuò)誤
重新設(shè)計(jì)招聘廣告
重新說明銷售職位
把錢花在關(guān)鍵媒體
重新設(shè)計(jì)招聘申請表
見面之前先聽電話錄音的效果
心理測試看關(guān)鍵指標(biāo)
課程回顧
控制好自己的現(xiàn)場情緒
重新改變自己的問話技術(shù)
新人入職第一周的觀察最重要
第二部分:職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的打造
第一部分:職業(yè)化團(tuán)結(jié)力——職業(yè)人的發(fā)展之道
第一、煉就同理心——相互關(guān)懷、理解、才能融洽
第二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段
第三、有效溝通與高效工作
第四、沒有完美的個(gè)人、只有完美的團(tuán)隊(duì)
第二部分:職業(yè)化執(zhí)行力——職業(yè)人的立身之本
第一、承諾底線——說到就要做到
第二、走出任務(wù)的陷阱——任務(wù)是工作的假象
第三、堅(jiān)守結(jié)果底線——沒有了結(jié)果、執(zhí)行將是空談
第四、結(jié)果價(jià)值判斷——有價(jià)值、才是結(jié)果
第五、客戶價(jià)值——團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行信仰
第三部分:職業(yè)化時(shí)控力——職業(yè)人的第二生命
第一、時(shí)間對每個(gè)人都一樣的公平
第二、有效個(gè)人管理的四個(gè)步驟
第三、時(shí)間管理方法演練
第四、時(shí)間管理的四個(gè)象限
第五、快樂而又高效地度過每一天
第四部分:職業(yè)化創(chuàng)新力——職業(yè)人的進(jìn)化動(dòng)力
第一、創(chuàng)新力締造核心競爭力
第二、影響創(chuàng)新力的幾大障礙
第三、學(xué)習(xí)力造就創(chuàng)新力
學(xué)員評價(jià)更多>>
主講講師:王坤 | |
專長領(lǐng)域:人力資源 | 職業(yè)素養(yǎng) | 時(shí)間管理 | 溝通技能 | 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) | |
行業(yè)領(lǐng)域:金融業(yè) | 生產(chǎn)制造業(yè) | 醫(yī)藥業(yè) | 汽車行業(yè) | 電力通信 | |
擅長解決的問題:
如何快速提升領(lǐng)導(dǎo)力 如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力 如何掌握有效溝通技巧 |
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該講師其他課程:
銷售人才甄選和高效團(tuán)隊(duì)打造 職業(yè)化引擎 |
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