銷售人才甄選和高效團(tuán)隊(duì)打造

課程收益

如何建立完善的招聘評(píng)估體系
如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

課程特色

課堂氣氛令人振奮，授課內(nèi)容實(shí)用性和理論性緊密結(jié)合，知識(shí)結(jié)構(gòu)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)而又簡(jiǎn)潔明了。
王老師始終以國(guó)際上最新的管理理念為主線，結(jié)合豐富的企業(yè)案例和自身的管理經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員帶來(lái)切實(shí)、高附加值的學(xué)習(xí)收益。

課程內(nèi)容

銷售人才甄選和高效團(tuán)隊(duì)打造課程大綱：

第一部分：銷售人才甄選
第一講：如何選拔頂尖銷售人才概述
人際法則
高銷溝通
  全新的思維模式
  重新認(rèn)識(shí)招聘與銷售
  銷售的真理
  測(cè)測(cè)你的眼力
第二講：優(yōu)秀銷售的五種心態(tài)
空杯心態(tài)——只有把水倒出來(lái)、才能裝更多的水
陽(yáng)光心態(tài)——每個(gè)人都有選擇快樂(lè)的權(quán)利
老板心態(tài)——把老板的錢當(dāng)成自己的錢、把老板的事當(dāng)成自己的事
共贏心態(tài)——個(gè)人完不成的事業(yè)、團(tuán)隊(duì)可以完成
感恩心態(tài)——對(duì)別人時(shí)懷感激、對(duì)周圍的一切時(shí)懷感激
   總結(jié)
第三講：找到適合自己的特效藥
   招聘需要什么樣的測(cè)評(píng)依據(jù)
   心理測(cè)試的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
   心理測(cè)試——天使的選擇
   心理測(cè)試——無(wú)標(biāo)題測(cè)試
   心理測(cè)試——員工性向測(cè)試
第四講：銷售人才招聘流程控制
   數(shù)據(jù)觀念的總結(jié)
   招聘中銷售經(jīng)理易犯的錯(cuò)誤
   重新設(shè)計(jì)招聘廣告
   重新說(shuō)明銷售職位
   把錢花在關(guān)鍵媒體
   重新設(shè)計(jì)招聘申請(qǐng)表
   見(jiàn)面之前先聽(tīng)電話錄音的效果
   心理測(cè)試看關(guān)鍵指標(biāo)
   課程回顧
   控制好自己的現(xiàn)場(chǎng)情緒
   重新改變自己的問(wèn)話技術(shù)
   新人入職第一周的觀察最重要

第二部分：職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的打造
第一部分：職業(yè)化團(tuán)結(jié)力——職業(yè)人的發(fā)展之道
第一、煉就同理心——相互關(guān)懷、理解、才能融洽
第二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段
第三、有效溝通與高效工作
第四、沒(méi)有完美的個(gè)人、只有完美的團(tuán)隊(duì)
第二部分：職業(yè)化執(zhí)行力——職業(yè)人的立身之本
第一、承諾底線——說(shuō)到就要做到
第二、走出任務(wù)的陷阱——任務(wù)是工作的假象
第三、堅(jiān)守結(jié)果底線——沒(méi)有了結(jié)果、執(zhí)行將是空談
第四、結(jié)果價(jià)值判斷——有價(jià)值、才是結(jié)果
第五、客戶價(jià)值——團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行信仰

第三部分：職業(yè)化時(shí)控力——職業(yè)人的第二生命
第一、時(shí)間對(duì)每個(gè)人都一樣的公平
第二、有效個(gè)人管理的四個(gè)步驟
第三、時(shí)間管理方法演練
第四、時(shí)間管理的四個(gè)象限
第五、快樂(lè)而又高效地度過(guò)每一天

第四部分：職業(yè)化創(chuàng)新力——職業(yè)人的進(jìn)化動(dòng)力
第一、創(chuàng)新力締造核心競(jìng)爭(zhēng)力
第二、影響創(chuàng)新力的幾大障礙
第三、學(xué)習(xí)力造就創(chuàng)新力

學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

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