制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動

課程收益

“標與本”混淆，渠道與商業(yè)模糊，營銷與連鎖楚河漢界不清。
如何對傳統(tǒng)渠道網絡進行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領域？
制造企業(yè)如何進行自建專賣店？
如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛？
如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導致的商業(yè)化沖動的關途夭折?
如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運作方法?
馬老師歷經6載，在近千家連鎖企業(yè)培訓、咨詢企業(yè)細致溝通的基礎上，在100家代表性企業(yè)的深入跟
蹤、調研的基礎上，在近10年連鎖經營研究沉淀的基礎上，隆重推出特許連鎖帝國締造課程。為您傾
情演繹——實戰(zhàn)性、系統(tǒng)性、連鎖系列經典課程?。?天）

課程特色

講師講授、 主題討論、 小組練習、 案例研討、 角色扮演、 團隊競賽。

課程內容

制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動課程大綱：

第一篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“標與本”
一、家電行業(yè)典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的專賣店系統(tǒng)”的破冰之旅
3、華帝“星光工程”的成敗得失
二、建材、照明行業(yè)典型案例
1、圣象的前無古人
2、雷士：“偏執(zhí)有理”的照明品牌
三、家居、服飾行業(yè)典型案例
1、皇朝家私：關于家的精雕細琢
2、李寧旗艦店——一切皆有可能

第二篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“是與非”
四、“不務正業(yè)”與“中國特色”的是與非
1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合
2、自建品牌專賣店——中國特色
五、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非
1、經營多元化與專業(yè)化
2、制造企業(yè)緣何上下游多元化
3、上下游多元化與專業(yè)化的是與非
六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非
1、由渠道控制權說起
2、渠道與品牌
3、王道：“制造品牌”與“商業(yè)品牌的融合
4、“商業(yè)化沖動”：渠道多管齊下

第三篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“苦與痛”
七、“傳統(tǒng)渠道”梳理之苦
1、渠道演變
2、廠商合作與自建渠道之誤
3、梳理之苦
4、“無孔不入”的零售時代
八、“營銷組織”變革之痛
1、格力：家電廠家“商業(yè)化沖動”的先鋒
2、TCL：幸福樹不一定“幸福”
3、美的：品牌展示的4S店
4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示

第四篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“道與法”
九、“戰(zhàn)略導向”之道
1、制造企業(yè)：高調做人，低調做事
2、跳出渠道做連鎖
3、時代賦予連鎖的使命
4、可復制的持續(xù)贏利的連鎖網絡
十、“商業(yè)連鎖”之法
1、構建連鎖專賣網絡運營體系
2、構建連鎖專賣網絡訓練體系
3、構建連鎖專賣網絡督導體系

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