電話呼入和呼出營銷課程
(第353期)
公開課詳情 | |
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開課時間: | 2012年06月16日 09:00(該課程已結束) |
結束時間: | 2012年06月16日 16:30 |
課程價格: | 非會員價格1800元/人,需會員套票1張 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點: | 杭州 杭州市工人文化宮綜合大樓2樓(仁和路2號)
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課程類別: | 營銷策略 -- 營銷策略 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
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適用對象
總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理
課程時長
一天
課程收益
降低公司電話銷售人員的流失率,堅定營銷人員對于電話營銷的信心;降低公司電話銷售成本,倍增電話銷售業(yè)績;使電話銷售人員工作時保持在巔峰狀態(tài);使電話銷售人員遭到拒絕后,仍舊信心十足;使電話銷售人員快速與客戶建立親和力與信賴感;準確把握需求,快速成交有意向的客戶;介紹產(chǎn)品和服務能夠?qū)⒐镜漠a(chǎn)品和服務快速、大量的推廣出去;有效利用客戶的抗拒理由,直接有效成交客戶;使電話營銷人員的成交率不斷提升;營造一個能創(chuàng)造銷售利潤的銷售氛圍。
課程大綱
第一講、電話銷售的理念與觀念篇
(電話銷售:會者不難,難者不會)
1、揭開電話銷售神秘面紗,什么是電話銷售?定義?
2、每天打電話,你電話銷售的究竟是什么?
3、天天被拒絕,可曾想過客戶究竟買的是什么?
第二講、電話銷售人員的自我修煉篇
1、電話銷售思維的提升訓練(一個核心+兩個關鍵)
2、電話銷售心態(tài)的提升訓練(三大心態(tài))
3、電話銷售習慣的提升訓練(三項原則)
4、電話銷售話術的提升訓練(五大方程式)
第三講、消費心理學,客戶如何做購買決定篇
1、客的六大類別
1)品質(zhì)型顧客
2)成本型顧客
3)從眾型顧客
4)個性型顧客
5)情感型顧客
6)隨意型顧客
2、顧客的七種類型及應對策略
1)神經(jīng)暴躁型顧客——提高效率
2)大驚小怪型顧客——細致耐心
3)激動興奮型顧客——鎮(zhèn)定自若
4)無理取鬧型顧客——以退為進
5)性格豪爽型顧客——真誠關心
6)優(yōu)柔寡斷型顧客——果斷干脆
7)老弱病殘型顧客——關懷愛心
3、影響客戶成交的五種情感覺因素
1)興趣及好奇心
2)目前的痛苦
3)未來的痛苦
4)立即的快樂
4、未來的快樂
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