贏得客戶：致勝營銷沙盤
（第3616期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2023年12月22日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2023年12月23日 16:30 |
| 課程價格： | 學(xué)習(xí)卡會員門票6張/人，非學(xué)習(xí)卡會員現(xiàn)金票4200元/人 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點： | 杭州
|
| 課程類別： | 營銷策略 -- 營銷策略 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
老板、營銷總監(jiān)、經(jīng)理
課程時長
2天
課程收益
1.宏觀了解市場營銷的基本概念和過程
2.提升市場營銷策略的執(zhí)行力
3.完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“市場導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變
4.學(xué)習(xí)建立競爭優(yōu)勢的基本方法
課程大綱
一、 營銷環(huán)境掃描
1.宏觀環(huán)境分析
2.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、 購買行為分析
1.消費者購買行為模式
2.影響消費者購買行為的主要因素
3.組織購買行為
4.組織購買的特點
三、 競爭者分析
1.識別公司主要競爭者
2.分析競爭者
3.謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
四、 辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
1.市場細(xì)分的層次和模式
2.市場目標(biāo)化
五、 分析客戶喜好
1.銷售策略可行度
2.服務(wù)意識提升
3.廣告投放合理性
六、 產(chǎn)品特點與市場定位
1.如何實現(xiàn)差別化
2.開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3.產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略
七、 設(shè)計定價策略與方案
1.產(chǎn)品定價方法
2.價格修訂
3.如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
八、 整合營銷
1.營銷職能的演變
2.內(nèi)部營銷與外部營銷
3.現(xiàn)代服務(wù)利潤
九、 課程總結(jié)
1.課程內(nèi)容回顧，各小組代表進行總結(jié)與分享，找到適合本企業(yè)的營銷模式與策略
2.講師針對每個小組進行點評，結(jié)合企業(yè)營銷狀況進行分析研討，學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具，擬定終身行動方案
一、
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