深度營(yíng)銷

了解高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代營(yíng)銷的核心理念
掌握提升競(jìng)爭(zhēng)力的策略
從實(shí)際的角度把握營(yíng)銷影響企業(yè)的關(guān)鍵所在
掌握建立市場(chǎng)差異的要點(diǎn)，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)技巧，提升企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行力

第一部分：現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷困境與深度營(yíng)銷模式創(chuàng)新（60分鐘）
1.現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境及其原因分析
2.當(dāng)前市場(chǎng)特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)解讀
3.深度營(yíng)銷模式的基本思想與原則
4.具體策略組合與實(shí)施要點(diǎn)說明
5.相關(guān)經(jīng)典案例分析
第二部分：深度營(yíng)銷模式操作實(shí)務(wù)（150分鐘）
1.區(qū)域市場(chǎng)解讀與布局規(guī)劃（20分鐘）
a)做好區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研與分析
b)區(qū)域布局原則與工具方法
2.渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與動(dòng)態(tài)調(diào)整策略（30分鐘）
a)廠商價(jià)值一體化結(jié)構(gòu)和合作關(guān)系
b)渠道政策設(shè)計(jì)及建設(shè)節(jié)奏把握
3.產(chǎn)品組合策略與價(jià)格體系設(shè)計(jì)（20分鐘）
a)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、金字塔組合模式與投放節(jié)奏把握
4.市場(chǎng)推廣與促銷策略設(shè)計(jì)（20分鐘）
a)點(diǎn)面結(jié)合、奇正結(jié)合的區(qū)域造勢(shì)策略
b)基于終端動(dòng)銷促銷策略
5.互動(dòng)案例分析（60分鐘）
分組案例PK演練——區(qū)域市場(chǎng)布局與策略規(guī)劃
第三部分：區(qū)域市場(chǎng)的日常運(yùn)作實(shí)務(wù)管理（180分鐘）
1.經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)（40分鐘）
i.經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)與開發(fā)策略
ii.做好經(jīng)銷商日常維護(hù)實(shí)務(wù)
2.各類終端的開發(fā)與維護(hù)（60分鐘）
i.做好區(qū)域終端調(diào)研與布局
ii.各類終端開發(fā)運(yùn)作策略要點(diǎn)
iii.構(gòu)建高效終端維護(hù)體系
3.區(qū)域市場(chǎng)秩序與沖突管理（20分鐘）
i.區(qū)域市場(chǎng)管理的難點(diǎn)與要點(diǎn)
ii.渠道沖突分析與處理策略
4.案例分析與研討（60分鐘）
分組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)案例分析，分享與研討