巔峰對(duì)決：商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理

一天

都說(shuō)談判是賺錢(qián)最快的方法，可是你會(huì)談判嗎？
前期設(shè)計(jì)是談判最重要的準(zhǔn)備工作，你會(huì)設(shè)計(jì)嗎？
溝通是談判實(shí)現(xiàn)的唯一途徑，你會(huì)溝通嗎？
有一種設(shè)計(jì)，能讓你輕輕松松學(xué)會(huì)和實(shí)現(xiàn)談判；
教會(huì)你前、中、后三期進(jìn)行完美的談判布局；
搞定開(kāi)價(jià)、還價(jià)、接受、讓步、雙贏……
都說(shuō)談判無(wú)處不在，
可是，你會(huì)談判嗎？

第一章、前期布局

1.先給還是先拿？
2.先開(kāi)還是后開(kāi)？
3.高開(kāi)還是低開(kāi)？
4.最高價(jià)最低價(jià)？
5.還條件的策略
6.接受條件策略
7.談判僵持處理

第二章、中期守局

1.請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)-回旋
2.踢球策略-他殺
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達(dá)成
7.談判僵局處理

第三章、后期結(jié)局

1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定