如何高效參展、突破銷售成交障礙

產品經理、研發(fā)經理

兩天

學習有效的展會不同階段的推廣方法
掌握展中與不同買家的溝通，談判技巧
掌握展后如何有效跟進銷售線索的方法

一、如何突破銷售成交障礙

了解買家的采購習慣變化       
我們面臨與買家的溝通挑戰(zhàn)
了解不同業(yè)務類型客戶的溝通特點
與買家溝通的策略和實戰(zhàn)方法
如何面對溝通不斷無法成交
什么是我們的核心競爭優(yōu)勢?
如何從面對面地溝通了解客戶興趣點和關注點

二、展前如何有效準備和推廣

明確你的參展目標
如何設定團隊各成員參展目標
如何布展展示你的訴求
展位設計誤區(qū)，如何有效設計展位練習
如何設計參展海報突顯公司和產品優(yōu)勢
如何準備展品的要素
如何準備有效的銷售資料/工具?
怎樣培訓和訓練參展團隊?
分享展前訓練團隊的實戰(zhàn)方法
展前如何推廣？
邀請函怎么寫，如何邀請老客戶？如何邀請潛在客戶
如何運用電話和郵件結合邀請，
如何運用網站，B2B媒體，主辦方推廣

三、展中與買家有效溝通的技巧

如何吸引買家進入你展位，開場白的策略
現場如何評估真假買家
如何在展中高效記錄買家信息
展中如何有效與買家溝通
展中如何展示產品,如何與買家談判,報價
展中如何收集行業(yè)信息
展中如何調研，現場如何采訪客戶
展中發(fā)問問題訓練
展中如何接待老客戶，接待潛在客戶
訪談記錄表單工具運用
談判中如何發(fā)現客戶的簽約信號和時機
展中如何有效管理銷售線索
商展應注意的銷售禮儀
展會現場管理要點

四、展后有效跟進客戶的方法與技巧

展后評估買家以及分類策略
如何有效跟進展后銷售線索
如何利用電話和郵件結合跟進銷售線索
怎樣的回復跟進郵件是有效的
展會后如何針對不同等級的客戶跟進方法
跟進后客戶不回復怎么辦
如何與展會來我們展位的客戶保持聯系的方法
展會報告如何寫
展后如何接待客戶來訪
如何管理每次展會累積的銷售線索

問題解答