方永飛:什么是業(yè)務價值創(chuàng)新曲線?
我們歡迎企業(yè)做業(yè)務價值曲線創(chuàng)新,F1、F2、S、D的業(yè)務價值曲線創(chuàng)新。從流量型產品,到功能型產品,到方案型產品。要有多類產品的切入,圍繞著企業(yè)的需求,來做生態(tài)型的業(yè)務價值創(chuàng)新。
這家企業(yè)基于總成本最低的流量型單品是什么?我來滿足客戶需求。
這家企業(yè)基于功能型、功效型、場景型的產品是什么?我來打造產品領先的價值主張。
這個企業(yè)基于高端客戶的深度客戶需求的解決方案在哪里?我來做基于方案型的產品和業(yè)務的設計。
所以,今天不是一個做單品的時代,今天是一個做曲線的時代,我們叫業(yè)務價值曲線的創(chuàng)新。
這是光華的業(yè)務價值曲線創(chuàng)新。F1的產品設計業(yè)務,私董會跟增長營,這是兩個流量型的單品,它采取的是總成本最低的價值主張。原來我們做增長營,19800元一個人,是奢華的。我們現在只收成本價,2980。這個就是總成本最低的單品設計,用成本價感受增長的閉環(huán),可復制的增長怎么做。然后以此牽引出功效型、功能型的產品,再牽引出方案型的產品,就是咨詢和陪跑,構成光華一個非常漂亮的業(yè)務價值曲線。
普通的企業(yè)戰(zhàn)略都是單要素的戰(zhàn)略,卓越企業(yè)的戰(zhàn)略是把不同的產品、不同的要素形成一個閉環(huán),互為因果的閉環(huán),再把這個閉環(huán)放到一個長長的、厚厚的、實實的坡上面,日復一日地把它推下去。20年前亞馬遜就是這樣干的,最后形成了飛輪效應。我們今天做企業(yè),必須要更智慧地去做企業(yè),你才能說這家企業(yè)越做越好。
我在這里給大家表一個態(tài),五年以后的光華,每年的凈利潤都在1億以上。最遲2028年,我們光華這家不大的企業(yè),一年創(chuàng)造凈利潤會在1個億以上,一定!因為我們看到了這樣的業(yè)務價值曲線帶來的超級價值,這是不得了的。所以做企業(yè),真的妙不可言。
有人問,方老師,我們怎么做得苦不堪言呢?你在做單點,你沒有做結構,沒有做企業(yè)業(yè)務價值曲線的創(chuàng)新。你做結構化設計,做業(yè)務價值曲線,哪怕掉得再深,依然擁有無限反彈的可能性,這就是大思維帶來的無窮的發(fā)展空間。
本文節(jié)選自方永飛2023年開放的力量年度演講。
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