標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團(tuán)隊(duì)

主講專家：汪羅
原松下中國(guó)銷售總監(jiān)
領(lǐng) 域：銷售 銷售過(guò)程管理
培訓(xùn)對(duì)象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

用成套思路和辦法，徹底解決選人育人和業(yè)務(wù)管理問(wèn)題，從而標(biāo)準(zhǔn)化制造業(yè)務(wù)員，流程化生產(chǎn)客戶
1．掌握宣傳要領(lǐng)，大量吸引人應(yīng)聘業(yè)務(wù)員
2．研究成功做法，高效選拔、培訓(xùn)人才，標(biāo)準(zhǔn)化程序化制造業(yè)務(wù)員
3．建立帶領(lǐng)制度，促使老人新人同步提高，縮短成熟時(shí)間56%
4．清晰銷售層次，讓每個(gè)人都發(fā)揮作用
5．完善后方體系，安全、高效、可靠運(yùn)作，管理出效益
6．強(qiáng)化銷售流程，批量生產(chǎn)客戶課程對(duì)象：

課程特色

旁征博引，詼諧幽默，深入淺出。

課程內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱：
感悟銷售團(tuán)隊(duì)系列2：標(biāo)準(zhǔn)化制造業(yè)務(wù)員1天，流程化生產(chǎn)客戶1天
開篇，感覺(jué)銷售團(tuán)隊(duì)組織問(wèn)題
感覺(jué)之一我們有好產(chǎn)品，我們知道人海戰(zhàn)術(shù)是可行的
故事：我們到底有多少業(yè)務(wù)員
感覺(jué)之二招人總是令人頭疼不已
故事：50%的時(shí)間在招聘
感覺(jué)之三新人怎么學(xué)不會(huì)
故事：怎么可能不會(huì)用電腦
感覺(jué)之四誰(shuí)來(lái)帶新人，怎么帶
故事：你愛(ài)怎么談就怎么談
感覺(jué)之五團(tuán)隊(duì)的組織怎么這么亂
故事：都沒(méi)有責(zé)任
感覺(jué)之六開發(fā)客戶有沒(méi)有簡(jiǎn)單的辦法
故事：原來(lái)可以這樣開發(fā)客戶
感覺(jué)之七后方就不能不出事？
故事：怎么可能都沒(méi)有責(zé)任
小結(jié)問(wèn)題：想法決定人生
第一類問(wèn)題研究——回顧政策
我們已經(jīng)有很好的政策，可以用很多人來(lái)干
第二類問(wèn)題研究——團(tuán)隊(duì)組織管理
標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團(tuán)隊(duì)
制造團(tuán)隊(duì)第一招人在其位（案例簡(jiǎn)介）
人力資源之一構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系
人力資源之二構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)
人力資源之三工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分
人力資源之四招聘與入職規(guī)定
人力資源之五人員移動(dòng)
人力資源之六團(tuán)隊(duì)拆分與合并
人力資源之七在職培訓(xùn)
本篇小結(jié)：人為本，人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是管理的基礎(chǔ)。
制造團(tuán)隊(duì)第二招招人也許比用人還重要
人才招聘之一排列能容的招聘人數(shù)——以能夠有效帶領(lǐng)管理為原則
人才招聘之二選擇好帶的招聘對(duì)象——新人為主兼顧熟手
人才招聘之三設(shè)置恰當(dāng)?shù)恼衅笚l件——分析本行業(yè)客戶
人才招聘之四制定整體的招聘計(jì)劃——全面綜合考慮
招聘計(jì)劃樣稿（示范），招聘計(jì)劃申請(qǐng)單（示范）
人才招聘之五撰寫動(dòng)人的廣告文案——洞察應(yīng)聘人想法
人才招聘之六發(fā)布突出的招聘廣告——最大化吸引眼球
招聘職位說(shuō)明（示范）
人才招聘之七編制嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅噶鞒?mdash;—羅列全部執(zhí)行細(xì)節(jié)
招聘流程（示范），應(yīng)聘資料/考試成績(jī)/錄取名單（示范），新招業(yè)務(wù)員初步甄選標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)部掌握）（示范），XX公司應(yīng)征流程（示范），考試注意事項(xiàng)（示范）
人才招聘之八確定清晰的篩選原則——細(xì)化對(duì)人才的要求
人才招聘之九選擇先進(jìn)的考試篩選——合理高效真實(shí)
人才招聘之十設(shè)定系統(tǒng)的考試題目——簡(jiǎn)單的具體的規(guī)范的可行的
資料初選評(píng)分（示范），應(yīng)聘表（示范），聯(lián)合面試方法（示范），面試組織與考官注意事項(xiàng)（示范），聯(lián)合面試評(píng)分表（示范），考試各部分成績(jī)綜合計(jì)算與統(tǒng)計(jì)（示范）
人才招聘之十一正規(guī)溫暖的人事通知——來(lái)的都是親人
人才招聘之十二建立充分的后顧可靠——無(wú)憂前行
擔(dān)保書（示范），保密協(xié)議（示范），家信（示范），喜報(bào)（示范）
本篇小結(jié)：建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，是我們長(zhǎng)期發(fā)展的必須。
入職考試筆試題：（示范）
制造團(tuán)隊(duì)第三招新人培訓(xùn)與帶領(lǐng)——正風(fēng)正氣正事
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之一建立培訓(xùn)大綱：綜合各種情況設(shè)立培訓(xùn)目的、原則和內(nèi)容（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之二培訓(xùn)大綱（樣板）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之三選擇培訓(xùn)教師，撰寫培訓(xùn)教材
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之四客戶合作技法教材（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之五游戲培訓(xùn)
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之六新人帶領(lǐng)政策（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之七招聘與培訓(xùn)費(fèi)用（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之八培訓(xùn)是榮譽(yù)
本篇小結(jié)：讓“新人”們?cè)敢馀Ω?，而且要在培?xùn)中學(xué)會(huì)干，為培訓(xùn)目的。
制造團(tuán)隊(duì)第四招新入員工薪酬與費(fèi)用規(guī)定
制造團(tuán)隊(duì)第五招別讓日常行政扯后腿——完善常規(guī)管理，解除后顧之憂
行政事務(wù)之一日?；A(chǔ)管理制度——有序一般行政事項(xiàng)
故事：便后請(qǐng)沖水
常用制度（示范）
行政事務(wù)之二財(cái)務(wù)管理規(guī)定——規(guī)范財(cái)務(wù)工作（目錄）
行政事務(wù)之三車輛管理制度——鼓勵(lì)運(yùn)用先進(jìn)工具
公務(wù)車輛使用管理規(guī)定（范本）
本篇小結(jié)：日常管理是很繁瑣的工作，因?yàn)楣ぷ魇呛芊爆嵉?，將繁瑣的工作用制度?jiǎn)化。
流程化生產(chǎn)客戶
故事：海爾砸冰箱之后
流程化生產(chǎn)客戶第一招工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過(guò)溝通完成幫助與督促
計(jì)劃與總結(jié)制度（示范），關(guān)于執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)報(bào)告制度的通知（示范），銷售業(yè)務(wù)報(bào)告制度（示范），業(yè)務(wù)員周計(jì)劃/總結(jié)表（示范），業(yè)務(wù)員月計(jì)劃/總結(jié)表（示范）團(tuán)隊(duì)月計(jì)劃/實(shí)際統(tǒng)計(jì)表（示范），主管/經(jīng)理月總結(jié)表（示范）
流程化生產(chǎn)客戶之二有效的會(huì)議制度——運(yùn)用集體的智慧群策群力
（示范）會(huì)議制度
流程化生產(chǎn)客戶之三銷售工作區(qū)域管理——細(xì)化市場(chǎng)資源分配
流程化生產(chǎn)客戶之四標(biāo)準(zhǔn)化銷售合同——規(guī)范、形象、方便
流程化生產(chǎn)客戶之五客戶檔案管理與運(yùn)用——提升檔次保障安全
流程化生產(chǎn)客戶之六銷售管理流程化——解除后顧之憂
故事：圖154飛機(jī)墜毀
本篇小結(jié)：銷售管理體系是很繁瑣的工作，因?yàn)楸旧硎呛芊爆嵉模刹坏梦覀兯尚?。將繁瑣的工作用制度?jiǎn)化，可以使銷售流程有序化。
第三類問(wèn)題研究——銷售組織方法
流程化生產(chǎn)客戶之七客戶開發(fā)流水線——成批做業(yè)務(wù)
（示范）：銷售流程
（示范）：銷售工作模塊
流程化生產(chǎn)客戶之八銷售管理執(zhí)行力——執(zhí)行決定達(dá)成，細(xì)節(jié)影響成敗
故事：訂1年后出差的機(jī)票
本篇小結(jié)：運(yùn)用銷售知識(shí)，執(zhí)行管理預(yù)案，認(rèn)認(rèn)真真做事，一展宏圖大略。
現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問(wèn)題

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