業(yè)績(jī)扳機(jī)--締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略

課程收益

認(rèn)知成功銷售的核心要義；理解客戶心智模式、完善換位思考能力；
掌握“差異化”的系列銷售策略；學(xué)會(huì)應(yīng)用工具進(jìn)行銷售；全面提升實(shí)效管理能力。

課程特色

“世有非常之策，方有非常之功。”——極限績(jī)效需要極致攻略！
新一類的客戶要求新作風(fēng)的業(yè)務(wù)代表，超級(jí)銷售能力定義新的關(guān)鍵指標(biāo)：
銷售的靈魂——驅(qū)動(dòng)力； 銷售的核心——換位思考； 銷售的生命——創(chuàng)新！
從極度競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、建功立業(yè)的最佳方法？—— “脫離先例”；
最優(yōu)秀代表的與眾不同之處，不在于他們有沒(méi)有技能，而在于如何運(yùn)用這些技能。
“業(yè)績(jī)扳機(jī)”——極具創(chuàng)新的“差異化銷售策略＋高價(jià)值銷售工具”的無(wú)敵組合！

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

業(yè)績(jī)扳機(jī)--締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略課程大綱：
第一單元  業(yè)績(jī)玄機(jī)——“銷售力”的根源
一、“后退一步”：重新審視業(yè)績(jī)關(guān)鍵
二、銷售績(jī)效黃金公式：能力×動(dòng)力
三、成就巔峰銷售的兩大終極法則
四、銷售驅(qū)動(dòng)力源泉的四種個(gè)性類別
五、GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
練習(xí)：2010年10項(xiàng)個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
第二單元  換上客戶的腦袋——洞悉購(gòu)買心智
一、客戶共有的13個(gè)特性
二、注意“客戶購(gòu)買抗體”
三、客戶購(gòu)買過(guò)程：AIEDA模式
四、驅(qū)使人們購(gòu)買的七大影響力
實(shí)戰(zhàn)：天價(jià)產(chǎn)品的超級(jí)銷售
第三單元  競(jìng)爭(zhēng)王道——“脫離先例型”銷售策略
一、形象策略：開(kāi)發(fā)“魔力標(biāo)簽”
二、展示策略：最專業(yè)的銷售姿勢(shì)
三、時(shí)間策略：“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
六、溝通策略：20種神奇的溝通方法
七、“大師級(jí)”策略：“永久記憶性”銷售
案例：把斧頭賣給美國(guó)總統(tǒng)
第四單元  致勝工具——“創(chuàng)造良機(jī)型”輔助策略
一、準(zhǔn)備工具：關(guān)鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說(shuō)明
二、作戰(zhàn)工具：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函、權(quán)利人士信函、初步價(jià)值提案
三、服務(wù)工具：售后感謝信、客戶推薦系統(tǒng)、“麥凱66問(wèn)”客戶檔案
競(jìng)賽：《新80/20法則》競(jìng)技會(huì)
第五單元  持續(xù)修煉——銷售人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力
一、銷售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級(jí)銷售戰(zhàn)將的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”
三、長(zhǎng)期的銷售循環(huán)：“逆境商數(shù)”
四、頂尖銷售人員所依循的個(gè)人成長(zhǎng)途徑要點(diǎn)
洗禮：最后的“銷售絕招”！

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