課程收益
對企業(yè)而言,最大的成本,不是廣告宣傳和推廣費用,而是沒經(jīng)過訓(xùn)練的員工,每天都在得罪企業(yè)的客戶。
教育不等于訓(xùn)練,教育告訴你什么是對,訓(xùn)練才能讓你把事情做對。
教育可改變觀念,訓(xùn)練能改變行為。
《巔峰銷售》采用易老師獨創(chuàng)的“情境教練技術(shù)” 課程中穿插了銷售實戰(zhàn)模擬游戲;
從游戲中“體驗-交流-反思-體認”巔峰銷售員的精神與行為習慣。
課程特色
◇ 為企業(yè)解決實際銷售問題,提升您的團隊銷售業(yè)績的可持續(xù)性!
◇ 課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧,讓自己成為一個值得信賴的巔峰銷售員,從根本上把握與推進客戶購買進程,提升成交率!
◇ 掌握更多培訓(xùn)的專業(yè)知識,讓您更加自信,脫胎換骨!幫助您走向成功!
◇ 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力。
課程內(nèi)容
顛峰銷售課程大綱:
第一部分:思想篇——要還是一定要?
第一講、銷售與夢想?
1、為什么要做銷售?
2、銷售什么?產(chǎn)品?公司?自己?
3、賣產(chǎn)品不如賣自己
4、巔峰的狀態(tài)
5、心中的藍圖
6、聚焦點
第二部分:方法篇——鑄造巔峰銷售員的五昧真火
第二講、巔峰銷售員積極主動
1、做應(yīng)該做的事
2、積極的心態(tài)
3、主動為他人創(chuàng)造價值
4、情緒的控制
案例:可怕的客戶、刺激與回應(yīng)、海爾的送貨員等
第三講、巔峰銷售員專業(yè)至上
1、學(xué)習力就是競爭力
2、銷售之路,背誦起步
3、專業(yè)體現(xiàn)在行動上
4、如何增強客戶的信賴感
案例:處理客戶的異議、刺激與回應(yīng)、海爾的送貨員等
第四講、巔峰銷售員知己知彼
1、移情聆聽,站在客戶的立場
2、重復(fù)客戶的話,確認客戶的需求
3、理解“客戶永遠都是對的”
4、影響客戶潛意識的因素
5、求同存異
案例:精神病院的故事、哈佛教授的演講、蘇菲的愛情故事等
第五講、巔峰銷售員誠信負責
1、管理客戶的預(yù)期
2、承諾必達
3、勇于承擔責任而贏得客戶信賴
4、案例分析及實戰(zhàn)演練
案例:“愚蠢”的銷售員、4S店老板有錢不賺、汽車銷售員的責任等
第六講、巔峰銷售員永不放棄
1、將簡單的招術(shù)練到極至
2、不抱棄不放棄
3、團隊共贏,大家好才是真的好
案例:我的經(jīng)驗、魔術(shù)師是怎樣煉成的、剩者為王等
第三部分:實踐篇——銷售實戰(zhàn)模擬
第七講、銷售實戰(zhàn)模擬
1、不可能完成的任務(wù)
2、建造成功大廈
3、分享、點評
學(xué)員評價更多>>
主講講師:易際漲 | |
專長領(lǐng)域:職業(yè)心態(tài) | 職業(yè)修養(yǎng) | 溝通技能 | 團隊建設(shè) | 培訓(xùn)管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:金融業(yè) | 交通/運輸/物流 | 快速消費品(食品,飲料,化妝品) | |
擅長解決的問題:
如何塑造員工職業(yè)化心態(tài) 如何掌握有效溝通技巧 如何培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 |
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該講師其他課程:
與成功有約 顛峰銷售 時間管理GPDCA實戰(zhàn)模擬 團隊制勝 TTT培訓(xùn)師培訓(xùn) |
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