高績效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)――銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)
主講專家:張嫣 |
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實(shí)戰(zhàn)派營銷專家 | |
領(lǐng) 域:人力資源 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | |
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 新員工 |
課程收益
了解銷售主管的角色和職責(zé)。
學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。
建立銷售管理機(jī)制,提升銷售業(yè)績。
如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢?
如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果,還能控制過程?
如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向,杜絕討價(jià)還價(jià)?
如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)?
建立成功的銷售隊(duì)伍和部門。
課程特色
現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問題,把復(fù)雜的事情簡單化,學(xué)不會不算,順便帶走成套管理辦法。
課程內(nèi)容
《高績效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)――銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)》課程大綱:
第一篇:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?---銷售主管的定位與角色
案例分析與討論:“兵王”轉(zhuǎn)換成管理者的三大任務(wù)與六項(xiàng)職責(zé)
優(yōu)秀的銷售管理人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和能力。
做個(gè)讓人敬畏的領(lǐng)導(dǎo)--又“敬”又“畏”的“將”“帥”
案例:木桶案例
案例:年紀(jì)輕輕的他為啥帶得了這支銷售鐵軍?
第二篇:業(yè)績才是硬道理---如何指引團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向與提供武器
思考:80后的銷售年輕主力軍在想什么?
故事:我爸給我錢
利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績;
以專業(yè)化營銷指引銷售方向(STP)
善于整合及包裝武器,提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力(提煉出高效的銷售套路及技巧)
案例:幫幫他:---新上任銷售經(jīng)理的苦惱
第三篇:不要讓員工跟你討價(jià)還價(jià)——引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)同目標(biāo)
思考:統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型
故事:客戶不在太好了
團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析:為團(tuán)隊(duì)設(shè)立切實(shí)可行的銷售目標(biāo)和計(jì)劃
會議制度—業(yè)務(wù)會議的常見誤區(qū)——牢騷會、牛皮會、扯皮會、批判會、邀功會、獨(dú)角戲
業(yè)務(wù)會議的準(zhǔn)備/執(zhí)行注意事項(xiàng)
案例:不是匯報(bào)而是找到辦法
第四篇:管要管得有理有效----建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持
思考:銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的
銷售流程管理的典型問題
案例分析與討論:有效評估銷售人員的業(yè)績和跟進(jìn)
案例分析與討論:管理者應(yīng)做好的關(guān)鍵工作
銷售流程有效控制和管理
RADAR:機(jī)會管理的6P
外埠員工管理:身在千里之外法眼無處不在
討論:編織你的蜘蛛網(wǎng)---實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法
有效溝通——戀愛是談出來的
故事:你見過老虎嗎?
第五篇:刺激銷售業(yè)績增長--銷售績效考核
思考:搞清“為什么”發(fā)錢
學(xué)員評價(jià)更多>>
主講講師:張嫣 | |
專長領(lǐng)域:溝通技能 | 營銷執(zhí)行 | 營銷組織 | 營銷計(jì)劃 | 商務(wù)禮儀 | |
行業(yè)領(lǐng)域:計(jì)算機(jī)軟件 | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | 保險(xiǎn) | IT行業(yè) | 生產(chǎn)制造業(yè) | |
擅長解決的問題:
如何有效執(zhí)行營銷計(jì)劃 如何管控營銷制度和流程 如何有效執(zhí)行營銷計(jì)劃 |
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企業(yè)“一線萬金” 高績效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)――銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì) |
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