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專業(yè)談判與議價技巧

專業(yè)談判與議價技巧
主講專家:柳榮
培訓需求調(diào)查表
采購與供應鏈專家會PSCC專家
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓對象:中層管理 基層主管 
課程收益


課程從哈佛談判的技能開始,模擬談判過程中的陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發(fā)盤;
并作反提案,還盤、互相讓步,最后達成協(xié)議的商務過程,總結(jié)談判技巧。
本課程全部通過實戰(zhàn)的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價技巧;
將協(xié)助企業(yè)降低成本,達成企業(yè)利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。


課程特色


柳老師的課程大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語;

實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實際需要。


課程內(nèi)容


專業(yè)談判與議價技巧課程大綱:

第一部分、專業(yè)采購談判基礎(chǔ)
1.美國談判專家的談判闡釋
2.談判前的“3+3”問題
3.如何構(gòu)筑自己的談判能力:時間VS情報VS權(quán)利
4.談判力的誤解
5.案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務員

第二部分、談判的致勝之道
1.詳細的談判計劃
2.優(yōu)勢的談判行動
3.降低期待系數(shù)
4.談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

第三部分、談判的步驟
1.計劃準備階段——天、地、人分析
2.談判開始階段——良好的開端是成功的一半
3.談判過渡階段——議題安排的技巧
4.實質(zhì)性談判階段——八仙過海
5.交易明確階段——劣勢與優(yōu)勢的殺手锏技巧
6.談判結(jié)束階段——平衡心理

第四部分、如何打破談判僵局
1.共同解決問題法
2.勾畫達成協(xié)議
3.沖出困境
4.三種類型的談判伎倆及破解

第五部分、實戰(zhàn)談判
1.無從拒絕法
2.隔離談判法
3.利益焦點法
4.多種選擇方案法
5.原則談判法
6.反擊法
7.柔道談判法
8.克制詭計談判法
總結(jié):談判的天龍八部


學員評價更多>>

  主講講師:柳榮
  專長領(lǐng)域:生產(chǎn)流程 | 精益生產(chǎn)管理 | 生產(chǎn)團隊管理 | 物流管理 | 采購管理
  行業(yè)領(lǐng)域:汽車行業(yè) | 生產(chǎn)制造業(yè) | 電子行業(yè) | 快速消費品(食品,飲料,化妝品)
  擅長解決的問題:
如何有效控制采購成本
如何制定商品采購降價戰(zhàn)略方案
如何優(yōu)化現(xiàn)場管理流程
  該講師其他課程:
采購與供應鏈管理內(nèi)訓
供應商專案管理
專業(yè)談判與議價技巧
高績效生產(chǎn)管理與成本控制
工廠成本壓縮與管控高級研修班
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