當(dāng)前結(jié)果為搜索條件是“搜索列表”的“課程包”列表
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標(biāo) 題：如何處理客戶的異議 |
| 講 師：專家團(tuán) |
| 定 價(jià)：0 元 編 號(hào)：LG04 |
| 簡 介：本課程講些什么？□課程意義 銷售過程中，不可避免的會(huì)與客戶之間產(chǎn)生爭議，那么，此時(shí)該怎樣處理反對(duì)意見呢？處理不當(dāng)很可能會(huì)使銷售活動(dòng)功敗垂成。如果正確處理好客戶的異議，不僅可以達(dá)成銷售協(xié)議，還可能從而增加一個(gè)固定客戶。 本課程向銷售人員詳細(xì)闡述了處理反對(duì)意見的四步法，系統(tǒng)分析了不同類型的反對(duì)意見，以及應(yīng)該采取的應(yīng)對(duì)策略。學(xué)習(xí)本課程之后，銷售人員將掌握處理客戶異議的正確方法，妥善處 |
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標(biāo) 題：如何進(jìn)行有效的銷售陳述 |
| 講 師：專家團(tuán) |
| 定 價(jià)：100 元 編 號(hào)：LG03 |
| 簡 介：本課程講些什么？□課程意義 銷售陳述是銷售過程中的一個(gè)重要階段，陳述的好壞直接關(guān)系到銷售的成功與否。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員會(huì)妥善把握好產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶需求之間的關(guān)系，合理設(shè)計(jì)自己的銷售陳述，往往會(huì)起到事半功倍的效果。而很多銷售人員卻不明白銷售陳述的重要性，客戶需求把握不準(zhǔn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)不夠，從而導(dǎo)致了銷售的失敗。 本課程結(jié)合相關(guān)情景短片，向銷售人員詳細(xì)地闡述銷售陳述的有關(guān)概念、操作程序 |
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標(biāo) 題：如何發(fā)掘客戶的需求 |
| 講 師：專家團(tuán) |
| 定 價(jià)：0 元 編 號(hào)：LG02 |
| 簡 介：本課程講些什么？□課程意義 客戶的需求是多方面的，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員會(huì)靈活利用各種方式，逐步引導(dǎo)客戶的需求導(dǎo)向。這需要銷售人員掌握發(fā)掘客戶需求的技能，有針對(duì)性的采取發(fā)問方式，同時(shí)從交談中把握信息點(diǎn)，繼而設(shè)計(jì)正確的發(fā)問流程，控制與客戶的談話局面，繼而發(fā)掘出客戶的潛在需求。 本課程將向銷售人員深入講授發(fā)掘客戶需求的技能，系統(tǒng)講述需求的本質(zhì)、有效的發(fā)問形式、正確的聆聽方法等等，將使銷售 |
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標(biāo) 題：如何接近客戶 |
| 講 師：專家團(tuán) |
| 定 價(jià)：60 元 編 號(hào)：LG01 |
| 簡 介：
本課程講些什么？□課程意義 銷售是企業(yè)決勝市場的決定力量，而接近客戶是成功銷售的第一步。在實(shí)際銷售過程中，很多銷售人員認(rèn)為客戶難以接近，無法贏得面談的機(jī)會(huì)，更談不上建立融洽的關(guān)系了。而跨國公司銷售團(tuán)隊(duì)中業(yè)績最突出的銷售人員，年銷售業(yè)績可能是國內(nèi)中型企業(yè)的年銷售總額。這里就存在著如何接近客戶，繼而贏得定單的秘訣。 本課程將通過情景短片的形式，系統(tǒng)演示銷售人員電話接 |
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標(biāo) 題：如何委派工作 |
| 講 師：專家團(tuán) |
| 定 價(jià)：100 元 編 號(hào)：LA08 |
| 簡 介：
本課程講些什么？□課程意義 準(zhǔn)確而條理清晰的向下屬委派工作，是高效完成任務(wù)的重要前提。委派工作時(shí)，優(yōu)秀的基層主管會(huì)根據(jù)下屬的專業(yè)、特長、情緒等方面的特點(diǎn)，向其委派最能發(fā)揮潛力的工作。當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)的基層主管，由于缺乏工作委派的技能，在向下屬安排工作方面存在著“我怎么說，你就怎么做”的誤區(qū)，大大限制了下屬工作潛力的發(fā)揮。 本課程向企業(yè)基層主管系統(tǒng)講授正確委派工作 |
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(A)個(gè)人發(fā)展類
