談判博弈

營銷、采購、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域管理者

一天

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……
你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種？

第一章：談判解讀

為談判重新正名
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢的本質(zhì)
優(yōu)勢的增強(qiáng)
談判中的無數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章：談判溝通-問

準(zhǔn)備只為謀勢
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果

第三章：談判策略——設(shè)計就是力量

1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)