BLM模型：從戰(zhàn)略到執(zhí)行

一個好的企業(yè)的發(fā)展離不開正確的企業(yè)戰(zhàn)略，一個好的企業(yè)戰(zhàn)略更加離不開企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行，如何做好從戰(zhàn)略到執(zhí)行，將正確的戰(zhàn)略落實(shí)到公司的方方面面，是值得每一個企業(yè)家思考的問題。方永飛教授通過眾多的大公司的案例、國內(nèi)外的優(yōu)秀案例，覺得BLM模型是值得現(xiàn)在所有企業(yè)家需要學(xué)習(xí)的模型，BLM：從戰(zhàn)略到執(zhí)行，幫助企業(yè)從內(nèi)而外，煥發(fā)生機(jī)！

首先，我們來了解一下什么是BLM模型？

BLM模型，英文為Business Leadership Model，中文有兩種翻譯，一是業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，二是業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。BLM模型是2003年由IBM和哈佛商學(xué)院共同研發(fā)形成的，2009年被華為花3000萬重金引入作為戰(zhàn)略規(guī)劃方法。BLM模型為公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度經(jīng)營計劃（BP）及戰(zhàn)略關(guān)鍵問題的研討提供了統(tǒng)一的思維框架。

BLM模型一直強(qiáng)調(diào)從戰(zhàn)略到執(zhí)行，那我們看一下BLM是如何做到從戰(zhàn)略到執(zhí)行的，因?yàn)锽LM模型有8個黃金法則。

BLM模型的八個黃金法則：

BLM認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行部分包括八個相互影響、相互作用的方面，分別是戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)、氛圍與文化、人才和正式組織等。

戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略思考的起點(diǎn)，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對未來的思考與愿景，一個沒有夢想或者愿景的企業(yè)就只能混吃等死了。

市場洞察力決定了戰(zhàn)略思考的深度，市場洞察可以為企業(yè)梳理行業(yè)環(huán)境、市場競爭、客戶需求的變化，以預(yù)測市場未來的趨勢變化，幫助企業(yè)未雨綢繆、做出具有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。

把創(chuàng)新作為戰(zhàn)略思考的焦點(diǎn)，其目的是為了捕獲更多的思路和經(jīng)驗(yàn)。好的創(chuàng)新體系是企業(yè)與市場進(jìn)行同步的探索和實(shí)驗(yàn)，而不是獨(dú)立于市場之外的閉門造車。

戰(zhàn)略思考要?dú)w結(jié)到業(yè)務(wù)設(shè)計中，業(yè)務(wù)設(shè)計其實(shí)跟商業(yè)模式畫布有異曲同工之妙，需要思考自己的資源如何獲取與利用，價值主張是什么，產(chǎn)品/服務(wù)、客戶、市場、渠道如何連接，厘清企業(yè)的盈利模式與成本結(jié)構(gòu)。

關(guān)鍵任務(wù)的設(shè)定統(tǒng)領(lǐng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，總結(jié)提煉出企業(yè)或部門未來某段時期的工作重點(diǎn)，以此對落地執(zhí)行細(xì)節(jié)有指導(dǎo)性作用。

正式組織是執(zhí)行的保障。關(guān)鍵任務(wù)的完成需要相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、管理制度、管理系統(tǒng)以及考核的標(biāo)準(zhǔn)。否則執(zhí)行的結(jié)果往往會大打折扣。

人才要有相應(yīng)的技能去完成戰(zhàn)略的執(zhí)行。人才的需求、技能的需求以及保留和培養(yǎng)，是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障。

氛圍與文化在無形中對員工起著導(dǎo)向、規(guī)范、凝聚、激勵的作用，是助推企業(yè)向前發(fā)展的心之力。

BLM模型是一個循環(huán)的過程，從差距分析中發(fā)現(xiàn)企業(yè)生存發(fā)展的機(jī)會與破局點(diǎn)，結(jié)合市場洞察與戰(zhàn)略意圖制定戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)設(shè)計、提煉創(chuàng)新焦點(diǎn)，通過戰(zhàn)略解碼，將戰(zhàn)略解碼成關(guān)鍵任務(wù)，再通過組織、人才、文化保障戰(zhàn)略的執(zhí)行，當(dāng)戰(zhàn)略周期結(jié)束之后，企業(yè)又可以通過事實(shí)來對戰(zhàn)略進(jìn)行復(fù)盤、迭代、改進(jìn)，如此循環(huán)迭代。不僅IBM、華為在用，著名企業(yè)例如順豐、TCL、用友、金蝶等也不同程度地采用，而華為對該模型的應(yīng)用深度與廣度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IBM了，不僅應(yīng)用于公司戰(zhàn)略層面，華為還將BLM各個模塊融合到企業(yè)運(yùn)營過程，形成企業(yè)各個層級的戰(zhàn)略和組織管理的年度循環(huán)。

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