【共創(chuàng)會(huì)廣州游學(xué)第一站】剖析調(diào)性品牌孕育 “透析‘錯(cuò)位’”式產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，廣州互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展水平處在全國(guó)領(lǐng)先位置,廣州網(wǎng)民普及率超過(guò)80%，位居全國(guó)榜首。廣州被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)和用戶最活躍的地區(qū)，也是全國(guó)最重要的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。從企業(yè)和商業(yè)模式創(chuàng)新、發(fā)展水平上看，廣州是中國(guó)PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最早發(fā)祥地，也培育出中國(guó)最早的網(wǎng)民。共創(chuàng)會(huì)企業(yè)游學(xué)廣州行，基于對(duì)廣州互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先水平的肯定，意在走訪廣州創(chuàng)新型企業(yè)，達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)與分享。

在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，傳統(tǒng)企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型成功的案例卻極少，原因在哪里？企業(yè)的成功奧秘又在哪里？本次共創(chuàng)會(huì)廣州企業(yè)游學(xué)將分為三部分去深入挖掘：第一部分，走訪走在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前沿的兩大優(yōu)秀電商會(huì)員企業(yè)；第二部分走進(jìn)被"羅輯思維"媒體人羅振宇稱為所見過(guò)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)最成功的企業(yè)——芬尼克茲，并觀看芬尼克茲被大眾所聚焦的每年舉辦一次的裂變式創(chuàng)業(yè)大賽；第三部分，走訪互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)的首創(chuàng)者，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最成功企業(yè)之一的兒童家居020定制的廣州酷漫居動(dòng)漫科技有限公司。

Day1——會(huì)員企業(yè)走訪

共創(chuàng)會(huì)廣州行第一站，首先來(lái)到了廣州品立服飾有限公司。品立CEO鄧有駿總經(jīng)理帶領(lǐng)會(huì)員們參觀公司的各個(gè)部門，并介紹品立的服裝定位與品牌調(diào)性。

鄧有駿是廣西人，2004年考進(jìn)華僑大學(xué)，2007年在晉江市區(qū)一套出租房里開始了電商創(chuàng)業(yè)，書寫了一部屌絲逆襲的勵(lì)志故事。他從通過(guò)線上平臺(tái)薄利多銷的賣斷運(yùn)動(dòng)鞋，到打造爆款成為知名淘寶賣家，再到自創(chuàng)男裝品牌；從慘烈競(jìng)爭(zhēng)虧損嚴(yán)重，到發(fā)起新的電商突圍，特別是在2013年、2014年不少泉州淘品牌陷入困境甚至一片哀號(hào)聲中，他創(chuàng)立的時(shí)尚個(gè)性品牌“品立”男裝——依托廣州時(shí)尚人才聚集的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，在不足兩年的時(shí)間內(nèi)，媲美于國(guó)內(nèi)一線男裝品牌的高客單價(jià)、高溢價(jià)能力，品牌美譽(yù)度及其強(qiáng)烈的品牌調(diào)性，使其受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。品立(PINLI)品牌更是榮獲“2014年度阿里巴巴黑馬大獎(jiǎng)”，成為唯一獲獎(jiǎng)的男裝品牌。

鄧有駿提到，在他創(chuàng)業(yè)的8年時(shí)間里，始終灌輸思維和模式上的突破、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，意在走在電商之路的前端。2015年，在很多傳統(tǒng)行業(yè)還沉浸在線下轉(zhuǎn)線上的大遷移時(shí)代，敢于“對(duì)自己革命”的鄧有駿，以消費(fèi)者的消費(fèi)觀念為基準(zhǔn)，品立品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變自身發(fā)展思路，突破常規(guī)，調(diào)整為線上轉(zhuǎn)線下、線上與線下的O2O協(xié)同發(fā)展方向，勢(shì)在迎來(lái)又一創(chuàng)新之舉。

接下來(lái)，共創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方永飛在肯定品立品牌創(chuàng)新的同時(shí)，并進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)與分享：

1、每一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都是野蠻生長(zhǎng)的，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中沒有什么固定的路徑。越是政府管制的行業(yè)，前景越是巨大。企業(yè)需要拿捏好自己的分寸，并對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有一定的認(rèn)知和理解。

2、淘寶、天貓等平臺(tái)時(shí)刻處于變化的狀態(tài)，但企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品靈魂的塑造，是不能過(guò)于快的變動(dòng)。但產(chǎn)品是否要一直一塵不變？要注意的是，產(chǎn)品的正確變動(dòng)周期是3至5年，比如蕉葉餐廳，7年多沒有變過(guò)菜單，導(dǎo)致蕉葉近幾年的生意直線下滑。如果一家服裝公司，設(shè)計(jì)師不離職，變動(dòng)性非常差，那這家服裝公司也就只有幾年的發(fā)展；而好的服裝公司一般設(shè)有三種流派的設(shè)計(jì)師來(lái)形成這個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并不是用某一個(gè)設(shè)計(jì)師形成這個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。老方引出一個(gè)成功的案例“雕爺牛腩”，五位大廚五足鼎立相互pk，定時(shí)更新菜單，就是在避免雕爺牛腩品牌的不變導(dǎo)致客戶的流失。

共創(chuàng)會(huì)游學(xué)團(tuán)在走訪完品立后，又馬不停蹄來(lái)到了另一優(yōu)秀電商會(huì)員企業(yè)熙世界——東莞市格致服裝有限公司

走進(jìn)熙世界，前臺(tái)的設(shè)計(jì)彰顯出淡泊寧?kù)o，與“熙世界”品牌的理念與靈性完美呼應(yīng)。

東莞市格致服裝有限公司總經(jīng)理余幼松秉承技術(shù)男的處事低調(diào)，他先是簡(jiǎn)單介紹企業(yè)由服裝倒賣到自主品牌創(chuàng)立的過(guò)程史，“熙世界”又如何在二三線小眾城市抓住核心客戶的品牌運(yùn)營(yíng)方式。共軍們?cè)隈雎犛嗫偢韶浄窒淼耐瑫r(shí)，也在接下來(lái)的提問互動(dòng)環(huán)節(jié)中，以解決自己企業(yè)的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。

陳總提問：您和鄧總都在09 、10年的時(shí)候享受到時(shí)代的紅利，很順利的完成了資本積累的過(guò)程；不過(guò)，當(dāng)時(shí)享受時(shí)代紅利的人很多，為什么你們能脫穎而出，你們當(dāng)時(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？

余總回答：淘寶的發(fā)展是一個(gè)快速時(shí)代，每一年游戲規(guī)則都在變化，我們可以生存下來(lái)是因?yàn)槲覀冎鲃?dòng)去改變，08 、09、10年我們?cè)陉惿剑?1、12、13年我們?cè)跂|莞；14、15年我們?cè)趶V州，城市的遷徙其實(shí)就是我們企業(yè)乃至品牌改變的縮影與壯大。

陳總繼續(xù)提問：熙世界與茵曼、初語(yǔ)的品牌區(qū)別是什么？

余總：服裝競(jìng)爭(zhēng)到最后，產(chǎn)品的本身區(qū)別其實(shí)不大；歸結(jié)于本質(zhì)區(qū)別在于它的品牌視覺傳播、它的品牌調(diào)性以及它所表達(dá)的情感與品牌定位。

會(huì)員提問：做服裝如何表達(dá)情感？品牌精神是什么？

余總：“熙世界”的品牌精神分為兩部分，第一在商品本身，注重服裝圖案和工藝，傳遞出我們產(chǎn)品不同于市場(chǎng)的某一個(gè)性；另一點(diǎn)從表達(dá)的情感出發(fā)，我們品牌一直傳達(dá)的是陽(yáng)光、快樂、積極的生活狀態(tài)。這即是我們傳遞的品牌精神。

會(huì)員提問：熙世界是先有產(chǎn)品后表達(dá)情感，還是先表達(dá)情感后出來(lái)產(chǎn)品？

余總：因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的基因不一樣，所以產(chǎn)品與情感表達(dá)也不一樣；由于熙世界與我們前期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)，以技術(shù)為重，所以它是先有產(chǎn)品后有描述的情感表達(dá)。

會(huì)員提問：熙世界的品牌標(biāo)識(shí)、圖案、個(gè)性等都已完成到位；但同為服裝行業(yè)，我們的困惑是如何去拿捏我們的品牌定位，從而準(zhǔn)確摸索出屬于自己品牌的調(diào)性?

余總：無(wú)論我們的品牌定位有多好，首先要有產(chǎn)品，要摸索出你的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的定位是什么；很多的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于品牌的理解都很淺表，而品牌調(diào)性又是一種務(wù)虛的東西，創(chuàng)業(yè)者往往又都是務(wù)實(shí)主義，所以這是遇到困惑的根源。當(dāng)你不知道怎么去定位產(chǎn)品的時(shí)候，首要的是求生存，找到自己生存點(diǎn)后，再逐漸借助外力去理解品牌定位就容易多了。

總言之，產(chǎn)品源于客戶，有了客戶才有定位。

鄧總提問：熙世界的企業(yè)短板在哪里？

余總：目前公司供應(yīng)鏈整個(gè)模塊還不成熟，體系相對(duì)較薄弱。

鄧總又提問：公司的高層架構(gòu)如何設(shè)置？

余總：公司管理層是總經(jīng)理和副總，統(tǒng)管各大部門；公司前端主要分為運(yùn)營(yíng)、品牌、客服、商品四大部門；后端支持主要是開發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等五大部門；部門經(jīng)理管理各自部門。

一、商業(yè)的成功都是從試錯(cuò)開始，它表現(xiàn)出來(lái)的姿態(tài)是一種進(jìn)攻態(tài)，而不是一種保守態(tài)。任何組織的發(fā)展包括我們個(gè)人的發(fā)展來(lái)說(shuō)，你怎么能夠去保持一種進(jìn)攻態(tài)，則在于不同的階段有不同的玩法和挑戰(zhàn)。

二、每一個(gè)時(shí)代的節(jié)點(diǎn)都蘊(yùn)含一個(gè)時(shí)代的紅利；從2008年到2010年，再?gòu)?010年到2015年，一批大量的紅利出現(xiàn)，我們不能說(shuō)時(shí)代沒有紅利，只是你有沒有學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)。你的產(chǎn)品、你的品牌對(duì)于你的企業(yè)而言，是可以挖掘到紅利的；真正能干的人絕對(duì)不是一個(gè)埋頭苦干的人。我們要學(xué)會(huì)抬頭看天，要學(xué)會(huì)順勢(shì)而為。沒有疲軟的行業(yè)，只有疲軟的企業(yè)，思維上薄弱了，這個(gè)紅利就與你無(wú)關(guān)了；國(guó)家的GDP保持在6%的發(fā)展速度，我們的紅利就不會(huì)停止，只是紅利的性質(zhì)會(huì)發(fā)生改變。紅利到達(dá)一定level后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)信息化技術(shù)在企業(yè)化中起著至關(guān)重要的作用；一個(gè)信息化的瓶頸和如何利用信息化技術(shù)去改造一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈，是一定規(guī)?；髽I(yè)邁向大規(guī)模企業(yè)的嚴(yán)重障礙。企業(yè)的集約化成長(zhǎng)需要效率，我們現(xiàn)在追求柔性增長(zhǎng)、敏捷制造，而它的保證就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

三、在基于互聯(lián)網(wǎng)+思維影響下的大企業(yè)發(fā)展，順勢(shì)的出現(xiàn)了產(chǎn)品的品牌延伸，包括帶有品牌定位的延展、子品牌以及二三品牌的塑造。人一旦被定位一個(gè)群體之后就不會(huì)喜歡其他群體，這就是人的逐群雄，也就是人的內(nèi)在宗教信仰；而任何一種商業(yè)、一個(gè)品牌本身就是一個(gè)宗教，必須像去塑造宗教信仰一樣去塑造你的品牌定位。

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