網(wǎng)紅論壇精彩回顧：林達(dá)《電商時代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生存法則》

林達(dá): 指北針電商CEO，淘寶大學(xué)講師。

2009年電商初具雛形的時候，一大堆勇敢的人走上了電商之路，成就了一項偉大的事業(yè)，而2016年的微商又何嘗不是當(dāng)年的電商呢？作為淘寶大學(xué)的講師林達(dá)老師，出席了本次由共創(chuàng)會主辦的《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與微商論道》主題論壇，向我們講述了在電商時代里，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的生存法則。

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

1、分析

林達(dá)老師在分享的剛開始就對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了分析，分析中他指出電商行業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)具有很大的差異性，他是一種“火箭型”的增長方式，意思就是說微商行業(yè)出現(xiàn)了個人的能力在無限放大的階段，甚至有的時候會超出一個企業(yè)一個團(tuán)隊，他認(rèn)為微商經(jīng)濟(jì)就是個體被激活的時代，內(nèi)容、粉絲、模式的時代。而這個時代是可以生成自己的生態(tài)體系的，是以實業(yè)為沉淀，并且用亞文化為導(dǎo)向作用的一種新商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。

2、90后的成長紅利期到來

林達(dá)老師通過一組數(shù)據(jù)對90后這個市場的主流人群進(jìn)行了分析，他發(fā)現(xiàn)這群人有以下幾大特點：這是一群不受廣告促銷影響的人；這是一群喜歡聽故事的人；世界這么大，他們想去看看；這是一群娛樂至上的人；她們會非常關(guān)注自我需求和自我實現(xiàn)。而正是這些顯著的特點，使得微商經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下應(yīng)運而生，甚至有的時候出現(xiàn)引領(lǐng)商業(yè)文明的局面。

二、內(nèi)容運營

林達(dá)老師指出內(nèi)容運營的最顯著的特點就是：通過對用戶人格化的區(qū)分形成不同的性格主張與需求引導(dǎo)，從而幫助用戶判斷不同的價值取向，形成認(rèn)知，達(dá)成共識的過程。換句話說，內(nèi)容營銷就是說將產(chǎn)品故事化。他還提出了在內(nèi)容運營中的三大策略：產(chǎn)品策略、流量導(dǎo)出、轉(zhuǎn)化成客戶。隨后就內(nèi)容運營為與會的企業(yè)家們展開了更細(xì)致的解說。

1、影響力與銷售力先后次序的變遷

以前是先銷售再影響，現(xiàn)在是先影響再銷售。尤其是在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，客戶往往都是被影響之后，才開始關(guān)注產(chǎn)品，才會有購買的欲望。

2、信息的高度碎片化導(dǎo)致了傳播協(xié)議的變遷

在傳統(tǒng)媒體時代和PC互聯(lián)網(wǎng)時代，我們發(fā)現(xiàn)，影響力最主要的是依賴渠道的多樣化，呈現(xiàn)的是：影響力 = 內(nèi)容 x 渠道²。而在現(xiàn)在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，主導(dǎo)因素往往是內(nèi)容的可讀性和傳播性，呈現(xiàn)的是：影響力 = 內(nèi)容² x 渠道。

3、品牌人格化的定義

在傳統(tǒng)媒體時代，往往存在著信息不足，不能夠快速獲取最新信息的階段，林達(dá)老師將其稱為：品牌的大喇叭時代，也就是說信息的傳播是受限制的。隨后，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，信息滿載，人們可以及時獲取信息，稱為：品牌的大Banner時代。而現(xiàn)在，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息溢出，不管是世界各地的信息，瞬間就可以在互聯(lián)網(wǎng)炸開，所有人都可以在第一時間知道任何信息，便將其稱為：品牌的大病毒時代。

4、內(nèi)容互動形式快速升級

林達(dá)老師發(fā)現(xiàn)，在粉絲經(jīng)濟(jì)下，其運營的新趨勢已經(jīng)開始全面升級，開始向情感互動、直播互動、視頻互動、知識互動等多個方面發(fā)展。

三、從流量到社群

在這個過程中，林達(dá)老師根據(jù)驅(qū)動的因素不同，將用戶的屬性、變現(xiàn)形式等進(jìn)行了分類與解釋，使大家開始明白，在營銷過程中，社群的驅(qū)動不同所帶來的效果也是不一樣的。

四、產(chǎn)品級的內(nèi)容開發(fā)

林達(dá)老師在內(nèi)容開發(fā)中的講解中指出，內(nèi)容設(shè)計的五個介質(zhì)就是文案、動漫、圖片、視頻、清單。而五大事件就是名人事件、貼吧事件、新聞事件、綜藝事件、促銷事件。在對這些進(jìn)行逐一分析的過程中還有不少嘉賓提出了自己的問題與疑惑，林達(dá)老師進(jìn)行了一一的解答。

在分享的最后，林達(dá)老師就無線互聯(lián)時代內(nèi)容運營的全景構(gòu)成進(jìn)行了簡單的描述，指出不管是電商時代還是微商經(jīng)濟(jì)，最主要的就是內(nèi)容營銷，現(xiàn)在已經(jīng)不是完全可以用顏值支撐粉絲經(jīng)濟(jì)的時代，而只有做到真正的好內(nèi)容才能夠吸引住粉絲。最后他用一句話對本次的分享做了一個總結(jié)：很多人說，2016年，是一個讓無數(shù)電商人感到無力和恐懼的一年，但是我想告訴大家的是，真正讓我們感到恐懼的只是恐懼的本身。

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