大客戶公關(guān)與銷售技巧

杭州***建筑有限公司成立于2004年4月，是省內(nèi)最早的一家擁有國(guó)家建筑一級(jí)資質(zhì)的建筑勞務(wù)公司之一。公司擁有抹灰、木工、混凝土、鋼筋、模板、油漆、水暖電等十余項(xiàng)資質(zhì)，擁有專業(yè)勞務(wù)工人數(shù)千名，與浙江中強(qiáng)、浙江建工、長(zhǎng)城建設(shè)、浙一建等500多家企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。目前公司分別在衢州、寧波、嘉興、上海、青島、蕪湖、合肥、重慶、成立分公司或辦事處。榮獲杭州市建委“優(yōu)勝企業(yè)”稱號(hào)，榮獲杭州共青團(tuán)拱墅區(qū)委員會(huì)“青年文明號(hào)”稱號(hào)；連續(xù)4年蟬聯(lián)浙江省建筑勞務(wù)業(yè)績(jī)第一。杭州***建筑有限公司在邱**董事長(zhǎng)帶領(lǐng)下，公司建筑勞務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已連續(xù)四年穩(wěn)居浙江省同行業(yè)第一名，且經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年穩(wěn)步提升。2010年第一、第二季度共納稅1500多萬(wàn)元，位居浙江省建筑勞務(wù)行業(yè)第一名。

2012年5月12日- 13日，杭州***建筑有限公司攜手杭州時(shí)代光華特別邀請(qǐng)韓金鋼老師給50位區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理及分子公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人帶來(lái)兩天的《大客戶公關(guān)與銷售技巧》課程。

在為期兩天的課程中，韓老師首先對(duì)大客戶營(yíng)銷銷售流程進(jìn)行梳理，然后分別用銷售工具闡述如何進(jìn)行客戶開發(fā)、如何做好客戶拜訪準(zhǔn)備、優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析，再逐漸通過案例分析、角色扮演、情景模擬了解客戶，對(duì)銷售過程中關(guān)鍵人物進(jìn)行感性、理性分析，從而各個(gè)擊破，最終達(dá)成交易。學(xué)員表示收獲頗多！

再此非常感謝***建筑對(duì)于此次培訓(xùn)的大力支持和協(xié)助，我們會(huì)一如既往的做好我們的服務(wù)。相信通過此次培訓(xùn)，***建筑必將創(chuàng)造出更加輝煌的明天！

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