《步步為贏 大客戶營銷技巧特訓營》公開課系列報道

全面的課程體系，實戰(zhàn)的強勢組合，助您打通贏利最后一個環(huán)節(jié)！

優(yōu)秀的輔導講師，精彩的實戰(zhàn)演練，助您在盛夏耕耘出金秋輝煌！

    2011年5月28日，由北京步步為贏文化發(fā)展有限公司舉辦的《大客戶營銷技巧特訓營》公開課在北京應物會議中心成功圓滿地完成。來參加本次課程的共有50多名學員，涉及各類行業(yè)的多家企事業(yè)單位，分別為：**集團、****、**數(shù)碼、**科技、*****科技、***科技、****集團、****、******技術等。

北京步步為贏非常榮幸的邀請到中國團隊管理培訓第一人、時代光華教育集團首席講師、香港光華管理學院首席講師、北京大學特聘講師、浙江大學特聘講師、海爾大學特聘講師、國家級企業(yè)培訓師、中國合肥科學家企業(yè)家講壇特聘講師，韓增海老師，來做《大客戶營銷技巧特訓營》的主題分享。
 
    如果說銷售是一門極具挑戰(zhàn)性的工作，那么大客戶營銷就更具個人挑戰(zhàn)性。因為大客戶營銷有兩個特點，一是客戶數(shù)量不多，成交金額較大，這就造成銷售環(huán)節(jié)較多，稍有不慎就會前功盡棄;二是大客戶營銷不是和一個人做生意，而是和一群人做生意，這就需要營銷人員具備更強的專業(yè)能力。 

所以大客戶營銷人員必須“十八般武藝樣樣精通”，要能拿得起，放得下。只有不斷的提升自己的能力才能把大客戶營銷做好，因為一個大客戶銷售人員沒有戰(zhàn)斗力，就沒有簽單力！
    韓增海老師用他十余年的營銷管理經(jīng)驗，非常實戰(zhàn)細致地為我們分享了如何有效的開發(fā)大客戶；如何有效的對大客戶進行跟進；如何挖掘大客戶的需求；怎樣與大客戶進行有效的溝通；如何找到大客戶的成交規(guī)律快速的成交及如何與大客戶建立良好關系的方法和竅門。

一天的課程整體氛圍輕松、活躍，學員積極參與老師的課程活動，在現(xiàn)場和老師進行深入溝通，且得到了滿意的答案。同時老師生動幽默的話語和趣味橫生的故事，讓大家輕松學習的同時，在笑聲中體會營銷的奧妙。    
 

    學習是每個人一生都需要持續(xù)加強的事情，只有通過不斷的學習提高來不斷煥發(fā)旺盛的生命力，北京步步為贏愿為每一位學員的提高和發(fā)展貢獻出自己的力量，協(xié)助您走向更大的成功！